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723 挤兑3（第1页）

　　“……真有这等好事？”林亮还是头一次听闻如此当船东的方式，一时间有点摸不准，生怕犯了律法。

　　在预备役训练的这几年，虽说文化课学的很不好，但什么能干什么不能干，却已然在脑子里扎了根，遇到事情第一个就蹦出来左右衡量。

　　“放心，叔不会害你，都是正经货物。现在福州和广州的榨糖厂产量大增，时间工坊和流光斋又在佛山和潮阳开了分号，向南洋贩运可可粉、自鸣钟和琉璃器的越来越多。

　　这些货物量不大，可价高，给的运费自然也多。但货主并不是白花钱，谁的船快、船稳、安全就找谁。从福州到广州随便找，有几家的船能比你这两艘更快更稳更安全的？

　　也不知你小子是走了哪门子的狗屎运，居然能从海军里买到这样的好船。我四处打听了一年多也没搞到一艘，听说从海军退下来的船无论大小都转到海运衙门里了。”

　　方叔还真没说大话，他的船队多，业务从福建广东浙江到安南吕宋都有涉及，接触的多自然了解的也多，早就盯上了海军退役船只，可惜只能看着却摸不到，干着急。

　　而林亮更气人，白白占着两艘好船，却整天给一群拉散货的小海商呼来唤去，一年到头不闲着却挣不到多少钱，暴殄天物。

　　如果两家能合作一把，自己提供货源，林亮负责押送，那就太完美了。不仅让老朋友的儿子多挣点钱，还能为方家船队打响名号，多占据市场份额，双赢。

　　“如此说来就全凭叔父安排了，我干别的不太灵，在大海上谁也不怕……除了黑帆船谁也不怕，人在船在，保管不让叔父为难！”

　　既然方叔把话都说清楚了，确实不是违法的勾当，林亮自然没理由拒绝。当下拍着胸脯保证有能力承运贵重货物，并保证货物安全。

　　“先别急着打包票，想揽这种生意头一条就是要让货主放心。那些人都是砸进去大把银子的，光靠嘴说没用，最好的保证就是炮。

　　只要他们上船看到了炮，再得知你们都在海军预备役里待过，还有官职，不用说一个字运费也不会少给。而且只要第一次顺利到了地方，下次保准还找你。”

　　对于林亮的许诺方叔不打算听，商人说的最多的和最不爱信的就是誓言，有这个功夫不如想想怎么加强自身能力，然后话题又回到了刚才说的火炮。

　　“嘶……可现在再去找日月银行贷款他们还拿得出来吗？”

　　对于该如何获取客户的信任，林亮也认同方叔的说法。而且在民船上装备火炮是被海军允许的，只要经过登记，并控制在一定数量之下就不会管。

　　这时候就看出南方商人和北方商人的区别了，这事儿如果换在通州或者天津州，老朋友的儿子、引路人的孙子遇到手头紧，而且要做合伙人了，必须先掏银子把炮买了，以后再慢慢从船费里扣，又不是拿不出来这笔钱。

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