偏向虎山行（8）（第1页）

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　　8、第三天上午很快就过去了，傅华几乎要绝望了，因为他从昆仑饭店了解的信息是陈彻已经订好了隔天上午的机票，这个时候融宏集团还没有电话跟自己联系，说明自己所做的可行性报告并不对陈彻的胃口。

　　没有道理啊，傅华在心里一遍遍的问，自己什么地方没考虑到吗？他的自信心开始动摇了。这时他才意识到，可以左右陈彻决策的因素很多，自己的几句话和一份薄薄的可行性报告恐怕难以让陈彻决定选择海川市。

　　陈彻这只老狐狸，在自己面前作出了一副很感兴趣的样子，实际上可能连那份可行性报告看都没看吧，他可能只是为了避免自己继续纠缠下去，才接下的报告，这样自己就再也没有理由去找他了。

　　看来自己还是有些稚嫩的，天真的以为能够轻易打动陈彻，还贸贸然的将这件事情通知了曲炜市长，眼下这个局面要怎么收场啊？虽然曲炜肯定不会说自己什么，但肯定他心目中会对自己的实际工作能力打了一个大折扣。

　　傅华正在办公室埋怨自己，他的手机响了，接通后对方说，你好，是海川市驻京办傅主任吗？

　　傅华说，我是，你哪位？

　　对方说，我是陈彻先生的助理，陈先生让我问你一下，下午三点你有没有时间，他想跟你谈一下。

　　下午三点，傅华一时还没有反应过来，重复了一遍时间。

　　助理说，对，陈先生想问一下，你下午三点能不能到昆仑饭店来谈谈。

　　傅华这才意识到自己一直在等待的电话终于来了，连忙说，我有时间，你转告陈先生，下午三点我会准时到达。

　　助理说，那就这样。说完收线了。

　　放下电话，傅华反而有一些搞不清状况了，陈彻已经订好了明天离开北京去广州的机票，从现在到明天上午只有几个小时，要谈判投资事宜的时间明显不够，显然表示陈彻对自己想邀请融宏集团落户海川的计划不感兴趣。

　　既然不感兴趣，陈彻为什么还要约见自己？

　　下午自己见到陈彻是否要再为海川争取一下呢？但自己为了吸引陈彻的注意，已经将能想到的精华部分全部都跟陈彻讲了，再要想出能够吸引住陈彻的主意，一时半会也难以做到了。

　　傅此时更加意识到了自己的稚嫩，他事先已经将全部筹码摆到了谈判桌上，丧失了进一步出价的能力。本身陈彻就对谈判掌握了主动权，现在又知道了谈判对手的底牌，更是可以对谈判予取予夺了。谈判还没展开，自己已经先输了一阵了。

　　傅华是一个自视甚高的人，现在跟陈彻第一个回合还没打完，陈彻甚至还没有正式出手，他就已经没有了还手之力，不觉汗然。

　　强中自有强中手，陈彻能有今天这个局面自然是因为他有超强的能力，傅华觉得过于轻视陈彻了，看来自己在海川呆的太久了，竟然有些井蛙自大的心态了。

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